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涂料企業(yè)和經(jīng)銷商,是矛盾的統(tǒng)一體,既有統(tǒng)一的一面,又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在:涂料企業(yè)更看重的是銷量,而經(jīng)銷商更看重的是利潤(rùn)。在銷量與利潤(rùn)二者平衡之間,經(jīng)銷商和涂料企業(yè)的矛盾就會(huì)頻出,特別是在經(jīng)銷商盈利情況不樂觀,和銷售業(yè)績(jī)又不理想之時(shí)。近日,價(jià)格上漲、高庫(kù)存、市場(chǎng)壓力引爆涂料行業(yè)經(jīng)銷商“叛變”,從去年就出現(xiàn)原材料一路上漲帶動(dòng)涂料企業(yè)價(jià)格上漲的情況,今年更是比去年有過之無不及。在涂料企業(yè)面臨種種壓力同時(shí),其經(jīng)銷商卻頻頻“叛變”,要不就是我行我素原價(jià)結(jié)算,要不就是想要更多返點(diǎn)錢,更有很多經(jīng)銷商喊出了,你漲價(jià)我去找其他品牌代理,反正涂料市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品。
價(jià)格上漲,利潤(rùn)壓縮,經(jīng)銷商不買賬
涂料企業(yè)為了應(yīng)對(duì)整體成本上漲,不得不提高價(jià)格,然而這卻成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商間的一道不可逾越鴻溝,涂料價(jià)格提高,作為經(jīng)銷商日子肯定不好過。在目前整個(gè)涂料行業(yè)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,價(jià)格上調(diào)無疑是給經(jīng)銷商雪上加霜。部分經(jīng)銷商為了維持經(jīng)營(yíng),不得不選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品,所以目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大批經(jīng)銷商“叛變”的現(xiàn)象。還有一些涂料企業(yè)雖然發(fā)出了價(jià)格上調(diào)通知,涂料企業(yè)為了穩(wěn)住經(jīng)銷商,背地里還是按照原價(jià)供給。這樣就使得很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷商陷入了這個(gè)惡性循環(huán),原材料不斷上漲,涂料產(chǎn)品價(jià)格上漲,經(jīng)銷商為了搶奪市場(chǎng)價(jià)格不變,利潤(rùn)空間越來越小,最后造成資金斷裂,出現(xiàn)“叛變”或“轉(zhuǎn)行”現(xiàn)象頻現(xiàn)。
市場(chǎng)低迷
涂料企業(yè)頻遭經(jīng)銷商的“叛變”,這對(duì)過度倚重經(jīng)銷商渠道的涂料企業(yè)是一大警示。而經(jīng)銷商的“叛變”以及涂料企業(yè)與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業(yè)的持續(xù)低迷。在家裝行業(yè)里,涂料行業(yè)一度被外界喻為是暴利行業(yè),但最近幾年隨著經(jīng)濟(jì)放緩,特別是房地產(chǎn)不景氣,這個(gè)賺錢的行業(yè)也開始疲軟。市場(chǎng)低迷導(dǎo)致經(jīng)銷商難以維持,最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力低下抗風(fēng)險(xiǎn)性小,遇到這些情況完全無法給予經(jīng)銷商支持,這樣企業(yè)經(jīng)銷商叛變現(xiàn)象更加嚴(yán)重。據(jù)小編了解某中型涂料企業(yè),在2015年全國(guó)有3、400家經(jīng)銷商,但在2016年僅剩下100多家,只能說太過慘烈!
新產(chǎn)品誘惑
市場(chǎng)是變化的,產(chǎn)品也在不斷更新,經(jīng)銷商總是在變換發(fā)展中尋找最佳的合作產(chǎn)品和伙伴。特別是在當(dāng)今涂料行業(yè)新產(chǎn)品倍出的時(shí)代,新產(chǎn)品的誘惑越來越多,經(jīng)銷商更是一直在涂料市場(chǎng)中四處尋覓,尋找新的商機(jī)。目前涂料行業(yè)新產(chǎn)品大增,如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品。特別是現(xiàn)今消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,讓更多傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商為了自身發(fā)展,不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品。雖然頻繁轉(zhuǎn)換代理品牌不利于市場(chǎng)積累和發(fā)展。但是如果轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品仍在涂料行業(yè),靠原來積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新的代理產(chǎn)品,這對(duì)經(jīng)銷商來講也算是多給自己一次選擇的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于新產(chǎn)品的誘惑50%的經(jīng)銷商是沒有免疫力的。
結(jié)語
無論怎樣,涂料經(jīng)銷商“叛變”都不能算上好事,對(duì)企業(yè)來說形象受損是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為企業(yè)的確需要從中吸取經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槿绻荒芎芎玫奶幚砼c經(jīng)銷商的關(guān)系,不能對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé),那么即便沒有新產(chǎn)品誘惑和市場(chǎng)壓力,經(jīng)銷商一樣會(huì)“叛變”!
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